Необхідність знаходження талановитого менеджера з продажу є критичною для багатьох компаній. Ця посада вимагає не тільки вміння продавати, але й лідерства і комунікаційних навичок. Тому важливо зробити вірний вибір під час підбору кандидатів. У цьому блозі ми поділимося кількома кроками, які допоможуть вибрати найкращого менеджера з продажу.
1. Оголошення вакансії: Першим кроком є створення чіткого оголошення для привернення потенційних кандидатів. В оголошенні важливо зазначити основні вимоги до кандидата, такі як досвід роботи в продажах, знання ринку та вміння працювати з клієнтами. Також додайте інформацію про компанію, її цінності та можливості розвитку. Якщо кандидат зможе ідентифікувати себе зі значимістю вашої компанії, ймовірно, він або вона буде більш мотивованим для отримання посади.
2. Відбір резюме: Після отримання резюме важливо провести перший відбір на основі основних критеріїв, які було відзначено в оголошенні. Зверніть увагу на роботу в подібних сферах діяльності, продажні досягнення та лідерські вміння. Також, запитайте про рекомендації і перегляньте їх, щоб отримати більше інформації про кандидата.
3. Скринінг кандидатів: Після відбору резюме, проведіть телефонні інтерв’ю з обраними кандидатами. Під час цих інтерв’ю знайдіть відповіді на такі питання: Які сильні сторони в продажах у кандидата? Як він (вона) реагує на відмову клієнта? Які стратегії використовуються для збільшення обсягу продажів? Це допоможе вам зрозуміти чи вміє кандидат працювати в компанії з вашими цінностями та вимогами.
4. Співбесіда вживу: Оберіть найкращих кандидатів зі скринінгу та запросіть їх на співбесіду вживу. Під час цього етапу зверніть увагу на комунікативні навички, здатність слухати і налагоджувати контакт з клієнтами. Поставте складні ситуації та спостерігайте за реакцією кандидата. Зробіть акцент на особистісні якості, такі як впевненість в собі, толерантність та емоційний інтелект.
5. Тестування навичок: В даній точці, варто провести тестування на практичні навички продажу. Це може бути рольова гра або виконання завдання з продажу. Зверніть увагу на процес продажу, як кандидат підходить до рішучості клієнта і його (її) здатності переконувати та узгоджувати.
6. Контроль референцій: До вибору кандидата цілком значуще зібрати рекомендації про нього від колишніх роботодавців чи клієнтів. Перевірте, що референція є дійсною і оцініть якості кандидата з допомогою цієї інформації.
7. Оцінка прийняття рішення: Нарешті, зібравши всю інформацію, необхідну для кандидату в менеджери з продажу, отримайте оцінку підходу кандидата до вашої компанії та її цінностей. Розгляньте його (її) сильні та слабкі сторони, а також як він (вона) впливає на команду.
Всі ці кроки допоможуть вам зробити кращий вибір при підборі менеджера з продажу. Пам’ятайте, що кращий кандидат - це не тільки швидкий продаж, але й довготривала співпраця з відданою та кваліфікованою людиною, яка привнесе багато цінностей в вашу компанію.